作者介绍柯银斌：中国与全球化智库（CCG）副主任、专家委员会委员
01摘要[目的/意义] 为中国新型智库建设提供战略定位与运营模式的分析框架和方法论，有助于中国新型智库的战略设计和运营管理。[方法/过程] 本文借用工商管理学中的商业模式理论和方法，结合中国不同类型智库的特点，提出中国新型智库战略定位与运营模式的分析框架和方法论。[结果/结论] 战略定位解决“ 做什么” 的问题，目的在于“ 做正确的事”，涉及服务对象、研究领域、研究地域、功能选择四个要素及其组合。运营模式解决“ 怎么做” 的问题，目的在于“ 正确地做事”，涉及资金来源、核心资源、关键活动、合作伙伴、成本结构5 个要素及其组合。
文章目录及要点
战略定位与运营模式是中国新型智库建设的现实性课题。战略定位是指智库发展的目标及方向、研究领域及功能的选择，主要涉及“做什么”的决策；运营模式是指智库如何运用资源和能力去实现战略定位的途径和方式，主要涉及“怎么做”的决策。
1 新型智库的界定
2 商业模式的要素
商业模式可由9 个要素进行描述，它们分别是：（1）客户细分（CS），企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体；（2）价值主张（VP），通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求；（3）渠道通路（CH），通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张；（4）客户关系（CR），在每一个客户细分市场建立和维护客户关系；（5）收入来源（R$），收入来源产生于成功提供给客户的价值主张；（6）核心资源（KR），提供和交付先前描述要素所必备的重要资产；（7）关键业务（KA），通过执行一些关键业务活动，运转商业模式；（8）重要合作（KP），有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得；（9）成本结构（C$），上述商业模式要素所引发的成本构成。
3 战略定位：做正确的事
3.1 战略定位的可能空间
3.2 战略定位的基本准则
4 运营模式：正确地做事
4.1 资金来源：多渠道、可持续
4.1.1 社会捐赠 主要是企业和个人的捐赠，这取决于智库创办人的人脉资源和号召力（尤其在创办初期），以及智库本身的品牌影响力。
4.1.2 委托研究项目经费 委托方提出研究项目并提供研究经费，社会智库承担研究项目并获取资金。
4.1.3 市场化运作收益 主要有出版物销售收入、会议活动费收入、会员费收入，以及场地租赁收入和投资收益。
4.1.4 政府资助政府资助 有两种方式：一是政府直接拨款给智库，二是为智库收入免税，为智库捐款的企业和个人减免税。
4.2 核心资源：人力、数据/ 方法、品牌
4.2.1 人力资源
一是专家团队，二是研究团队，三是工作团队。
4.2.2 数据/ 方法资源
4.2.3 品牌资源
4.3 关键活动：研究、传播、交流
4.3.1 研究：智库实力的基础 研究主要包括课题设计、团队组建、项目执行、成果评估与验收四个子环节。
4.3.2 传播：智库影响力的关键 影响力是评价智库的指标，包括决策影响力、学术影响力、社会影响力和国际影响力。
4.3.3 交流：智库合作的中心
4.4 合作伙伴：互学共进
5 结论
把企业商业模式理论与方法，移植过来研究中国新型智库的战略定位与运营模式，是可行且有效的。战略定位可用两个矩阵（服务对象/ 功能矩阵、研究领域/ 地域矩阵）作为分析框架，通过定位的基本准则来实现。其关键在于战略定位所需资源和能力与智库现有资源和能力之间的匹配。运营模式的五项要素（资金来源、核心资源、关键活动、合作伙伴、成本结构）提供了全面审视智库运营问题的分析框架。特定智库可用来诊断运营中的问题，并提出合适的方案加以改进。
引用格式：柯银斌. 中国新型智库的战略定位与运营模式[J]. 智库理论与实践，2016，1(4)：11-19.
（来源：智库理论与实践，2016年10月24日）
