格拉菲格出版有限公司（Graffeg Limited）董事长彼得·吉尔（Peter Gill）
题目：智库研究的合作与交流: 来自格拉菲格的经验
我们用什么样的方式来进行营销呢？有邮件、社交媒体、纸媒，还有一些重大的活动和奖项及期刊。在书籍出版的六个月之前，我们会使一些出版的相关数据可以通过搜索的方式获得，并让销售团队将相关的信息通知零售商。
三个月之前，我们会将作者的背景等信息，用多种方式，如社交媒体、公司网站、作者网站等进行推广。另外，我们还会有图书发布、签名会、图书节等活动及一些短期的营销活动，如营销视频等，来增加我们的市场渗透率。
对于我们客户来说，他们需要一些可见的证据来证明我们的工作能够做得到位。因此我们会有产品的提名、奖项的提名，会有新闻及活动的发布。以上这些都要使我们媒体和网站等合作伙伴知悉。而且我们也把一些图书的片段给到潜在的读者，让他们有一些事先的了解。另外，我们也会和其他一些专业人士进行沟通。
两个月之前，我们要发一些邮件给零售商，尽量提高媒体的覆盖率。除此之外，我们还要做一些电子书的版本，这是非常关键的一点。
一个月之前，我们要联系媒体、记者、电视、广播、纸媒等，尽量做一些新闻发布。除此之外，我们还要把一些回顾的片段等内容发给图书书评的包括线上、线下在内的栏目。
之后是图书发布的一些仪式和活动，我们要通过照片、报告的方式，进行线上推广，让我们的读者范围尽量更为广泛。还会把书籍进行奖项的提名并参加一些学术活动，另外使用公司的社交媒体平台进行推广。而且售后服务也是非常重要的。
中国社会科学院财经战略研究院院长 高培勇
从组建研究院那天起，我们就在想一件事，智库和原来的研究机构及原来的财贸所究竟有何不同。抛开学术的积淀和大师之外，还有一个条件，就是你要懂得营销。
营销在智库这里有两个含义，第一，从办智库那天起，就要懂得酒好也怕巷子深，必须走出去营销自己的产品；第二，智库得有品牌概念。
财经院的智库营销有三个渠道，一是各种各样的研究报告。我们有两大系列，一个是宏观经济，每周推送财经观察，每月推送月度财经分析，每季度推送NAES宏观经济季度分析报告，每年推送中国宏观经济报告，形成了一种持续影响力。除此之外，每个学科几乎都有自己的研究报告。
二是各种会议，会议也是一种成果推送平台。我们有财经战略年会、中国经济与政策的国际论坛、财经会议、双周财经论坛等。围绕着每一个研究报告，各个学科、研究室都有自己相应的论坛。
第三类就是期刊，原来我们只有《财贸经济》一本学术型期刊，在此基础上，我们增加了两本新期刊，一个是和施普林格合作推出的英文期刊，另一个是全国第一家以智库命名的财经类期刊——《财经智库》。除此之外，还有各种各样的研究成果的发布平台，如内部报告、财经论坛、财经专报等等。
智库有其自身不同于其他研究机构的特殊运行规律，我们必须按照智库的特殊运行规律来办智库，其中一条就是要重视成果的发布。
中国人民大学国家发展与战略研究院执行院长 刘元春
智库要搭建一个平台，让有思想力和咨询力的大师，能够在我们的平台上更好地生产出资政启民的产品。因此我们的智库，一方面要构建往上传递的通道，另一方面要向社会构建一个启民的通道，也就是要使我们的产品能够快捷地向社会进行传播。为此，我们将我们的产品进行了分类。第一种就是报告，可以通过论坛、报纸快捷地传递出来。第二就是通过规范的出版，这样我们的读者就会进行自我筛选。有这样的基础、偏好和需求的人，才会专门去购买我们出版社所出版的有思想力、有现实咨询力的报告。
中国社会科学出版社专门构建了一个为智库服务的平台，专门为智库出版报告。从去年开始至今，我们跟中国社会科学出版社已经合作出版了近十本智库书，并且销售得还不错。对于这个智库专栏，我认为，第一，很及时；第二，质量高；第三，产品序列多。
我们愿意进一步跟我们出版社进行合作，跟国外的这些出版社进行合作，把我们的智库产品推向社会，推向国际，取得一系列的成绩。
中国社会科学院城市发展与环境研究所副所长张晓晶
我想讲三句话。第一句是扎实的研究；第二句是出色的翻译；第三句是灵活的机制。对于智库成果和智库研究的交流合作，我想从这三个方面谈谈自己的一点体会。
首先，虽然酒香不怕巷子深，但如果没有一个扎实的研究，酒香其实是不容易做到的。而我们就要做到酒香，因为如果没有酒香，很难吸引到更多人来关注，也很难有影响力。从2011年开始我们建立的国家资产负债表，是国家综合治理能力和综合体系建设的基础设施。到现在为止，唯一公开定期发布国家资产负债表的就是我们这样一个团队。由于这样一个扎实的研究和影响力，我们在国际上有很大的影响。国际货币基金组织出版了我们相关的研究，很多智库和学者主动跟我们合作。
第二是出色的翻译。我们很多的智库产品，由于没有翻译或者只是找翻译公司去翻译，然后找人去校对，使得我们产品有时候就这样简单地翻译出去，没有产生很大的影响力。然而，只有用通用的语言，用对方的思维逻辑来对作品进行改写之后再进行翻译，才可能成功。没有出色的翻译，我们好的作品只能是留在国内，很难走出去。
第三，灵活的机制。在这个过程中，我们既希望和国际更多的智库进行合作交流，同时我们自己在相关的体制机制方面也需要进一步地改革，更加灵活，这样才能使得中国的智库影响力在世界上越来越大。
（本文根据“中国社会科学论坛·智库成果的出版与传播”会议速记整理，未经嘉宾审阅）
（来源：智库报告，2016年8月31日)
